Руководитель отдела продаж

Растущий B2B SaaS-сервис для финансовых директоров — автоматизация консолидации отчётности и план-факт анализа. ARR $4 млн, цель — $10 млн к концу 2027 года. Нужен РОП для масштабирования команды и системного выхода на enterprise-сегмент. Продукт зрелый, рынок прогретый, команда инженерная и продуктовая сильная — задача коммерческого блока выйти на новый уровень. Прямое подчинение генеральному директору и совладельцу.

— Управление командой: 6 sales executives + 2 SDR + sales ops — Планирование квот и контроль выполнения месячных и квартальных KPI — Личное ведение крупных enterprise-сделок (ACV $80k+) — Внедрение и оптимизация процессов в CRM (HubSpot Enterprise) — Развитие воронки: outbound, ABM, partner channels — Регулярные тренинги, 1:1 и развитие сотрудников — Прогнозирование выручки и отчётность инвесторам

— 5+ лет в B2B SaaS, из них 2+ в роли РОП — Подтверждённый опыт продаж enterprise (ACV от $50k) — Сильный fluent English — часть клиентов международные — Системный подход: воронка, метрики, процессы, retro по сделкам — Опыт CRM на уровне настройки (HubSpot, Salesforce) — Лидерский стиль: ведёт за собой, а не давит на цифры

— Оклад от 400 000 ₽ + uncapped комиссии (OTE 800 000+ ₽/мес) — Опционная программа от 0.3 до 0.7% капитала — Гибридный формат, офис в Москве (центр) — ДМС, командировки на международные индустриальные конференции — Команда из 35 человек, чёткая стратегия, поддержка инвесторов — Реальное влияние на стратегию — место за столом, а не «исполнить план»