Как написать вакансию, на которую будут откликаться

95% вакансий на hh.ru написаны одинаково плохо. Длинные списки требований, размытые обязанности, клише про «дружный коллектив и печеньки». Сильные кандидаты такие вакансии даже не открывают. Хорошая вакансия — это продажа. Вы продаёте работу человеку, у которого уже есть хорошая. Разберём как. Заголовок — 70% успеха Плохо: «Менеджер по продажам» Лучше: «Менеджер по продажам B2B в IT (облачные сервисы)» Отлично: «Менеджер по продажам SaaS — средний чек 800к, тёплые лиды» Чем конкретнее заголовок, тем выше конверсия в клик. Первые 3 строки — крюк Это единственное, что кандидат прочитает, прежде чем решить — читать дальше или закрыть. Здесь должно быть: - Что за компания (одно предложение) - Почему эта позиция интересная (одно предложение) - Что получит кандидат (одно предложение) Пример: «Мы — финтех-стартап (оборот 400 млн, рост 3x за год). Ищем сеньора Go, чтобы построить платёжную платформу с нуля. Команда 8 человек, удалёнка, 350к+ и опционы». Обязанности — 5–7 пунктов, не 20 Кандидат видит 20 пунктов — думает «я должен уметь всё это одновременно? невозможно» — закрывает вкладку. Пишите главное: 5–7 основных задач, с которыми человек будет работать 80% времени. Остальное — на собеседовании. Требования — только реальные Уберите «стрессоустойчивость», «работа в команде», «ответственность» — это клише, которые пишут все. Оставьте конкретные навыки и технологии, без которых работа не пойдёт. Три колонки: - Обязательно (без этого не рассматриваем) - Желательно (плюсом будет) - Не обязательно, но классно (совсем плюсом) Условия — честно и с цифрами - Зарплата: всегда с цифрой или вилкой. «По результатам собеседования» = кандидаты пропускают - Формат: офис / удалёнка / гибрид — конкретно - График - Бонусы: КОНКРЕТНЫЕ (не «соцпакет», а «ДМС с первого дня, 28 дней отпуска, обучение за счёт компании до 100к/год») О компании — 2–3 абзаца Кто вы, чем занимаетесь, почему существуете. Без маркетинговых клише. Говорите как есть: сколько людей, сколько лет, какой оборот, какие продукты. Кандидат должен понять с кем идёт работать. Заканчивайте призывом Плохо: «Отправляйте резюме» Лучше: «Отправьте резюме и расскажите в двух словах, какой ваш самый крутой проект за последний год» Проактивный призыв отфильтровывает немотивированных и даёт точку контакта для следующего разговора. Длина вакансии Оптимально — 2500–4000 символов. Короче — не хватает информации. Длиннее — не дочитывают. Проверяйте через hemingway-tool — не должно быть воды. Итог Хорошая вакансия — это короткий, конкретный, честный продающий текст. Если ваша вакансия выглядит как должностная инструкция — откликаться на неё будут только отчаявшиеся.