Как искать топ-менеджеров: 7 приёмов Executive Search

Executive Search отличается от обычного рекрутинга тем, что сильные топ-менеджеры не ищут работу через hh.ru. Они пассивные кандидаты — уже на хороших позициях, с большими зарплатами и сильной мотивацией остаться. Их задача — не искать работу, а работать. Значит искать их нужно по-другому. 1. Сегментируйте рынок до найма Перед тем как выйти на первый контакт, составьте карту рынка: 40–80 компаний, где работают нужные специалисты. Изучите их структуру, кто руководит направлениями, какие проекты они делают. На этом этапе 80% работы — аналитика, не звонки. 2. Подходите через рекомендации, а не холодный звонок Топ-менеджеру звонит десяток хедхантеров в неделю. Холодный звонок от неизвестного рекрутера — в корзину за 10 секунд. Найдите общих знакомых, попросите представить — конверсия вырастает в 5–10 раз. 3. Продавайте возможность, а не вакансию «У меня есть интересная вакансия» — слабое предложение. Сильное: «Есть задача перестроить финансовую функцию холдинга под IPO за 18 месяцев. Зарплата 2+ MDn, опционы, прямое подчинение акционерам». Конкретика работает. 4. Первый разговор — без вакансии На первой встрече не продавайте позицию. Узнавайте про кандидата: что его заводит, какие вызовы интересны, что раздражает на текущем месте. 90% информации, которая решит исход, вы получите именно здесь. 5. Работайте с партнёром, а не один По-настоящему сильные переговоры с топ-менеджером идут в двух парах: рекрутер ведёт процесс, заказчик (CEO или акционер) продаёт стратегию. Одному сложно закрыть оба фронта. 6. Проверяйте рекомендации по-настоящему Формальная проверка рекомендаций от указанных кандидатом людей — бесполезна. Они скажут только хорошее. Реальная проверка — через коллег-из-отрасли, бывших подчинённых, клиентов. Уходит 5–10 часов на одного кандидата, но это единственный способ узнать правду. 7. Сопровождайте до выхода Оффер принят — это только 70% работы. Оставшиеся 30% — контр-оффер от текущего работодателя, сомнения семьи, удержание кандидата до первого рабочего дня. Теряют кандидатов именно на этом этапе те, кто считает работу законченной после подписания. Итог Executive Search — это не поиск. Это аналитическая работа с рынком плюс глубокие переговоры с людьми, которые изначально не заинтересованы. Хороший хедхантер закрывает 1–2 позиции в месяц — но именно такие позиции, которые невозможно закрыть обычными способами.